Анализ эффективности ценообразования ООО «Тропико Тур»

2 Анализ эффективности ценообразования ООО «Тропико Тур»

Для оптимизации ценовой политики Туристские фирмы заключают контракты с крупными туроператорами, имеющими солидный имидж, а потому не испытывающими недостатка в предложениях сотрудничества. Их туры хорошо отработаны, и комиссионные составляют 10-12% от стоимости каждого проданного тура.

ООО «Тропико Тур» заключила контракты с такими туроператорами, как ООО «Компания TEZ TOUR» (г. Москва), «KARA TURIZM INS. SAN. Ve TIC. Ltd.Sti» (Турция), ООО «Корал Тревел» (г. Москва), «Экотур» (г. Минск), «Кандагар» (Украина) и другими туроператорами из разных стран.

При заказе обслуживания у зарубежного партнера или у туроператора может быть:

<![if !supportLists]>· <![endif]>заказ тура по каталогу;

<![if !supportLists]>· <![endif]>заказ тура по объявленным программам и офертам;

<![if !supportLists]>· <![endif]>заказ тура с индивидуальным набором услуг (как для туриста-индивидуала, так и для отдельной тургруппы) – выпуск собственной путевки.

Цена турпакета, предложенная партнером, является составной частью цены тура, рассчитываемой туристской фирмой-агентом. В составе турпакета должны быть четко оговорены следующие условия:

<![if !supportLists]>· <![endif]>продолжительность пребывания в стране (пример, 10-дневный тур – это 10 дней и 9 ночей). Такая формулировка позволяет избежать недоразумений с партнерами и туристами;

<![if !supportLists]>· <![endif]>условия проживания;

<![if !supportLists]>· <![endif]>вид заказного питания;

<![if !supportLists]>· <![endif]>трансфер;

<![if !supportLists]>· <![endif]>экскурсионные программы.

Есть также другие варианты формирования цены. Например, партнером объявлена цена обслуживания группы в 25 человек.

В этом случае туристская фирма определяет оптовую цену поездки для всей группы, объявляя скидки:

<![if !supportLists]>· <![endif]>в зависимости от объема операций – до 10%;

<![if !supportLists]>· <![endif]>от сроков и продолжительности тура – до 7%;

<![if !supportLists]>· <![endif]>от продолжительности проживания в гостинице – до 10%.

В целом для партнера такой вариант выгоден, а для туристской фирмы в отдельных случаях (при недоборе участников) – нет. Недобор количества участников означает прямые финансовые затраты. По сложившейся практике цена обслуживания одного туриста группы ниже цены обслуживания туриста-индивидуала примерно на 10-15%.

Структура цены туристского продукта турагента в целом схожа со структурой цены туроператора. Турагент выступает посредником между туроператором и туристами.

Рассмотрим на примере формирование цены на туристский продукт ООО «Тропико Тур» при осуществление посреднической деятельности.

ООО «Тропико Тур» получило заказ от клиента на отдых в Турции (Анталия). Продолжительность тура – 10 суток. Количество отдыхающих – 2.

При рассмотрении вариантов, предлагаемых различными туроператорами, ООО «Тропико Тур» остановилось на варианте турпакета, предложенном ООО «Корал Тревел».

Объявленная стоимость турпакета «Корал Тревел» составила 1327 USD.Турпакет включает в себя:

<![if !supportLists]>· <![endif]>проживание в гостинице;

<![if !supportLists]>· <![endif]>авиаперелет Москва-Анталия-Москва;

<![if !supportLists]>· <![endif]>трансфер «аэропорт-отель-аэропорт»;

<![if !supportLists]>· <![endif]>медицинская страховка;

<![if !supportLists]>· <![endif]>комиссионное вознаграждение ООО «Тропико Тур» в размере 10% (121 USD).

Дополнительно клиентом оплачивается, предоставляемая ООО «Тропико Тур» информационная услуга по бронированию турпакета за рубежом в размере 23 360 руб. на одного человека.

Таким образом, общая стоимость тура, оплачиваемая клиентом, составляет:

1327 USD + 46 720 руб. + НДС

Цена, имеющая валютное выражение (доллар США, евро), объявляется в рекламных или других информационно-справочных материалах с оговоркой, что оплата производится туристами в рублях по установленному курсу на день платежа.

Конвертация рублей в валюту для расчета с иностранными партнерами сопряжена с потерями для туристской фирмы, поэтому практикуется включение в отпускную цену до 5% от цены тура.

Таким образом, рынок туристских услуг представляет собой своеобразное поле деятельности.

На определении конкретной цены тура ценовая политика туристской организации не заканчивается. Необходимо учесть и такие моменты, как реакция конкурентов на установленную цену, соответствие процесса формирования цены требованиям государственных органов, а также реакцию потребителей.

Анализ данных моментов позволяет установить окончательный уровень цены туристского продукта и завершить разработку ценовой политики фирмы.

3. Определение прибыли и других показателей экономической эффективности работы турфирмы "Тропико Тур"

Прибыль формируется в процессе хозяйственной деятельности организации. Это находит отражение в бухгалтерском учете и отчетности.

Общий финансовый результат хозяйственной деятельности в бухгалтерском учете определяется на счете «Прибыли и убытки» путем подсчета и балансирования всех прибылей и убытков за отчетный период.

Анализ начинается с оценки динамики показателей балансовой прибыли за отчетный период.

При этом сравниваются основные финансовые показатели за прошлый и отчетный периоды, рассчитываются отклонения от базовой величины показателей и выясняется, какие показатели оказали наибольшее влияние на балансовую прибыль (таблица 1).

Таблица 1

Формирование прибыли от финансово-хозяйственной деятельности ООО «Тропико Тур»

Показатели	Отчетный период (2010 г.)	Аналогичный период предыдущего года (2009 г.)	Отклонение %
Выручка от реализации товаров, работ, услуг	2228	2008	+220
Себестоимость (производственная) от реализации товаров, работ, услуг	1294	1145	+149
Валовой доход	932	863	+69
Расходы периода (коммерческие, управленческие)	647	592	+55
Прибыль (убыток) от реализации	161	154	+7
Сальдо операционных результатов	-32	-31	-1
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности	129	123	+6

Выявлен финансовый результат: прибыль в 2009 г. составляла – 123 тыс. рублей, а в 2010 г. – 129 тыс. рублей. Прибыль за 2010 год увеличилась на 6 тыс. рублей или на 4,7%.

После формирования балансовой прибыли предприятие уплачивает налоги в бюджет государства, а оставшаяся, часть прибыли остается в распоряжении предприятия.

Общий финансовый результат отчетного периода отражается в отчетности в развернутом виде и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), реализации основных средств, нематериальных активов и иного имущества и результата от финансовой и прочей деятельности; прочих внереализационных операций.

Из данных таблицы 1 также следует, что за последний год (2010г.) организация получила прибыль от продаж в размере 161 тыс. рублей, что составляет 7,2%% от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года (2009г.) прибыль от продаж возросла на 7 тыс. рублей или на 4,3%%.

По сравнению с прошлым периодом в текущем (2010г.) выросла как выручка от продаж, так и расходы по обычным видам деятельности (с 592 до 647 тыс. рублей соответственно).

Причем в процентном соотношении изменение выручки (+9,9), опережает изменение расходов (+8,5)

Убыток от прочих операций за последний год составил 32 тыс. рублей, что на 1 тыс. рублей меньше, чем сальдо прочих доходов-расходов за аналогичный период прошлого года.

Прибыль до налогообложения отражает общий финансовый результат производственно-хозяйственной деятельности организации в отчетном периоде с учетом всех ее сторон, и важнейшей составляющей этого показателя является прибыль от продажи товаров. Прибыль от продаж в общем случае изменяется под воздействием множества факторов, таких как изменение объема продажи, структуры продукции, продажных цен, цен на сырье, материалы, топливо, тарифов на энергию и перевозки, уровня затрат и трудовых ресурсов.

Факторный анализ прибыли организации проводят исходя из порядка ее формирования.

Целью такого анализа является оценка динамики показателей балансовой и чистой прибыли, выявление степени влияния на финансовые результаты ряда факторов, в том числе роста (снижения) производства товаров, роста (снижения) объема продаж (таблица 2).

Таблица 2

Исходные данные для анализа прибыли от продаж

Составляющая прибыли	По отчету предыдущего года (2009 г.) тыс. руб.	По ценам предыдущего периода (2008) при объеме продаж текущего периода, тыс. руб.	По отчету текущего периода (2010 г.) тыс. руб.
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, (объема продаж) (S)	2008	1996	2228
Полная себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (C)	1145	1102	1294
Валовая прибыль от продаж (П)	863	894	932

Расчеты производятся в следующем порядке:<![if !supportFootnotes]>[1]<![endif]>

1. Вычисляем изменение прибыли от продаж за период (DП) по формуле:

DП = Птп – Ппп;

DП = 2228 – 2008 = 220 (тыс. руб.).

2. Определяем влияние на прибыль изменений цен на проданные товары (DП1):

DП1 = Sтп – S1,

где Sтп – объем продаж в текущем периоде в ценах текущего периода;

S1 – объем продаж в текущем периоде в ценах предыдущего периода. DП1 = 2228 – 1996 = 232 (тыс. руб.)

3. Определяем влияние на прибыль изменений объема продаж товаров (DП2):

DП2 = Ппп × k1 – Ппп = Ппп (k1 – 1),

где Ппп – прибыль предыдущего периода;

k1 – коэффициент изменения себестоимости товаров по ценам предыдущего периода:

k1 = С1 ÷ Спп,

где С1 – себестоимость проданных товаров за текущий период в ценах предыдущего периода;

Спп – себестоимость проданных товаров в предыдущем периоде.

k1 = 1102 / 1145 = 0,96; DП2 = 863 × (0,96 – 1) = -34,52 (тыс. руб.)

4. Определяем влияние на прибыль изменений в объеме продаж товаров, обусловленных изменениями в структуре товаров (DП3):

DП3 = Ппп × (k2 – k1),

где k2 – коэффициент роста объема продаж по ценам предыдущего периода; k2 = S1 ÷ Sпп,

где S1 – объем продаж в текущем периоде по ценам предыдущего периода;

Sпп – объем продаж в предыдущем периоде.

k2 = 1996/2008=0,99; DП3 = 863 × (0,99 – 0,96) = 25,89 (тыс. руб.)

5. Определяем изменение прибыли от продаж за счет изменения себестоимости в связи с изменением цен на потребляемые ресурсы (DП4) по формуле:

DП4 = С1 - Спп

где С1 – себестоимость проданных товаров за текущий период в ценах предыдущего периода;

Спп – фактическая себестоимость проданных товаров за текущий период.

DП4 = 1102 – 1294 = - 192 (тыс. руб.)

6. Определяем влияние на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов в составе товаров (DП5):

DП5 = Спп × k2 – С1.

DП5 = 1145 × 0,99 – = +31,55 (тыс. руб.)

7. Сложив величины изменения прибыли под влиянием каждого из факторов, получим суммарное выражение влияния всех факторов на прибыль от продаж (DП):

<![if !msEquation]><![endif]> ,

где Пi – влияние i-ого фактора;

n – количество факторов.

Таким образом, влияние всех факторов на величину прибыли от продажи товаров DП составило: DП = 232 + (-34,52) + 25,89 + (-192) + 31,55 = 62,92 (тыс. руб.). Полученные результаты представим в виде таблицы 3.

Из таблицы видно, наибольший вес в увеличении прибыли имел фактор изменения цен (368,72%). Снижение прибыли на 192 тыс. руб. произошло за счет изменения себестоимости в результате изменения цен на потребляемые ресурсы, вес этого фактора составляет 305,15 % в общей структуре, и он оказал значительное влияние на снижение прибыли.

Таблица 3

Результаты факторного анализа прибыли от продаж

Факторы, вызвавшие изменение прибыли в текущем периоде	Сумма, тыс. руб.	Структура, %
Изменение цен	+232	+368,72
Объем продаж	-34,52	-54,86
Изменение структуры продаж	+25,89	+44,15
Изменение себестоимости за счет цен на потребляемые ресурсы	-192	-305,15
Изменение себестоимости продаж за счет изменения структуры продаж	+31,55	+50,14
Итого	+62,92	+100

В целом можно сделать общий вывод ООО «Тропико Тур» эффективно использует имеющиеся активы и получает стабильную прибыль.

Список литературы

<![if !supportLists]>1. <![endif]>Грузинов В. П., Максимов К. К., Эриашвили Н. Д. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. проф. В. П. Грузинова. – М., 2008. – с.453

<![if !supportLists]>2. <![endif]>Ефимова О.П. Экономика гостиниц и ресторанов: Учеб. пособие / О.П. Ефимова, НА. Ефимова, под. ред. Н.И. Кабушкина. — М.: Новое знание, 2008. — 392 с.

<![if !supportLists]>3. <![endif]>Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. — M.: OOO «ТК Велби», 2008.- 424 с.

<![if !supportLists]>4. <![endif]>Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. - 4-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 448 с.

<![if !supportLists]>5. <![endif]>Любушин Н.П., Лещева В.Б., Сучков Е.А. Теория экономического анализа: Учебно-методический комплекс / Пол ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: Юристъ, 2009. -480 с.

<![if !supportLists]>6. <![endif]>Савицкая Г.В. С13 Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Краткий курс. - 6-е изд., испр. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 303 с.

<![if !supportLists]>7. <![endif]>http://www.bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya-3/16.htm - информационный сайт

Приложение 1

Показатель		2008	2009	2010
Наименование	Код
I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	1996	2008	2228
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	020	1102	1145	1294
Валовая прибыль	029	894	863	932
Коммерческие расходы	030	248	252	290
Управленческие расходы	040	322	340	357
Прибыль (убыток) от продаж	050	324	271	285
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению	060	22	25	30
Проценты к уплате	070	54	57	65
Доходы от участия в других организациях	080	35	33	30
Прочие доходы	090
Прочие расходы	100	176	118	119
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	151	154	161
Отложенные налоговые активы	141
Отложенные налоговые обязательства	142
Текущий налог на прибыль	150	30	31	32
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	121	123	129
СПРАВОЧНО
Постоянные налоговые обязательства (активы)	200
Базовая прибыль (убыток) на акцию
Разводненная прибыль (убыток) на акцию

<![if !supportFootnotes]>

<![endif]>

<![if !supportFootnotes]>[1]<![endif]> Костромина Д.В.,Управление затратами и прибылью предприятия на основе организации центров финансовой ответственности // журнал «Финансовый менеджмент» - http://www.finman.ru